现在好多外国人装修新房，都知道专门跑一趟广东佛山，把一屋子家具在那边配齐了再运回去。网上的佛山买家具攻略也越来越多，哪家商场便宜、要逛几天、买完怎么拼柜运回家，写得比导游还细。

　　大老远跑到中国买家具，运费难道不贵？就拿新加坡人自己算的账说：差不多的款式和品质，佛山买比新加坡店里便宜三到五成，这还是把海运和送货上门都算进去以后。这次给大家详细讲讲，佛山这门生意背后到底是怎么回事。

　　2026年6月，新加坡的 CNA 专门写过这股风气：越来越多新加坡人，给新家配家具本身就成了订一趟旅行的理由；平时刷 Instagram、TikTok、小红书看装修的人，信息流里越来越常冒出同一个地名，佛山。他们飞过去的时候，手机相册里存满了沙发和柜子的照片，户型图上的尺寸标到了厘米。

　　有位新加坡业主在 Lemon8 上发过一篇攻略，把自己逛过的四家商场挨个点评了一遍。乐从家具城价格中档，「说实话，有些东西比淘宝还便宜」；罗浮宫国际牌子多，就是贵得咋舌；最推荐的是顺联家具城，从地毯到小摆件什么都有，价格是四家里最低的。这位业主还提醒后来的人，同一款沙发，换一家店坐上去感觉完全不一样，看的是哪个厂做的，所以一定要坐、要摸、要试。末了的总结是：第一次去，绝对值，像是把淘宝搬到了现实里，而且更好，那儿还有好多外国人。

　　那运费呢？这一笔确实不便宜。新加坡的家装平台 Qanvast 采访过一位业主，在佛山买了1900新元左右的家具，加上海运、拼柜的服务费，再交一笔新加坡的进口消费税，一共花了2500新元上下，这些杂七杂八的钱，占到了家具价钱的三成。

　　可人家照样觉得划算，省下的钱在家具本身。Qanvast 举过一个例子：一张大理石台面的餐桌，新加坡店里卖1000新元，在佛山连运费带送货算下来，大概500到700新元。越是高档的东西差得越多，同样一件，在新加坡要贵出两三倍。这笔账一摆，运费那点担心就淡了。所以真要跑这一趟，最好冲着一屋子大件去，件数越多越划算。

　　也不光是新加坡人。2025年10月，法国《回声报》的记者去了一趟佛山乐从，那篇报道盯的是美国给家具加税以后，这座家具城还转不转得动。一家佛山家具商讲了件事：前一个月，两个英国家庭来到佛山给自己家配家具，一共花了21.7万多欧元，合人民币一百八十万元上下。

　　记者走进的是罗浮宫国际家具博览中心，五层楼，两千四百多个中外品牌。一楼的穹顶下挂满了各国国旗，买家们在挨个比椅子、试坐按摩椅，商场的指示牌上写着阿拉伯文、印地文，还有俄文那样的西里尔字母。一个在佛山做外贸的人说，印度人在佛山买了货，拿回加尔各答、孟买和德里的展厅里卖。

　　同一座商场里，还有个做房地产的沙特年轻人，叫艾哈迈德·萨勒赫，手上有60套待售的公寓要配家具：「以前我们在沙特买，可那边变贵了。我们来这儿比比价格，比比质量。」过道里遇见的另一个沙特人莫达尔·曼苏里补了一句：「想拿到好价钱，就得绕开所有中间商。除此之外，东西质量是好的。」转了一圈，记者在稿子里写下一句：论价钱，佛山似乎没人打得过。

　　美国加税的事，佛山的家具商也有话说。2025年9月底，美国刚宣布给进口的橱柜和洗手台柜加50%的关税，沙发、扶手椅加30%。一家八成货都卖到国外的佛山家具品牌，负责人说：「加了关税，进口商赚得少了，可对我们来说，卖价还是一样。」美国的生意，在他们那儿「很少、很零散」。

　　这话搁在二十年前，佛山的家具老板很难说得这么硬气。

　　佛山家具的头一课，是拆别人的沙发。上世纪70年代末，顺德龙江的陈涌，一个不到20岁的年轻人黎君刚，借了村里小学的几间空教室办家具作坊，全部家当就是几把木锉、锤子和刨刀。听港澳的同乡说，香港、澳门和外国人家里不爱用硬邦邦的木家具，流行的是坐上去软乎乎的沙发。

　　黎君刚就从香港、澳门买回几款沙发，运回龙江拆开研究，又托朋友找来海外流行款式的照片和资料，照着琢磨，做出了龙江第一张现代沙发。按龙江镇如今的说法，那是中国第一张现代软体沙发。那时候的家具厂，十几二十个人就算一个厂，配件全靠自己做，一个厂一个标准。

　　和龙江隔着一条河的乐从，起步更土。325国道两边原本多是鱼塘，80年代，一批洗脚上田的农民从外地找来木材，粗加工成简易家具，就在路边的鱼塘上搭起松皮棚，卖给路过的客商。打头的那批人里，有一个叫黎经华。

　　那会儿广东做出口，走的是「三来一补」的路子：外商出设备、出图纸、出原料，往外卖的渠道也归外商管，本地只出厂房、土地和人。佛山家具也是先替人代工，靠外贸公司和海外买手接单，才走出去的。东西是佛山工人做的，样子是人家画的，卖到哪儿是人家定的。龙江镇经济发展办公室的人后来回头看，说了一句：「制造体量很大，却长期缺乏定价权和品牌溢价。」

　　最难受的一回，在2004年。那时候中国出口的家具，一半多是卖给美国的。那年6月，美国商务部对中国木制卧室家具作出反倾销初裁，没填问卷的中国企业，税率一律198.08%。按这一档算，一张床运过去，光关税就差不多是床价的两倍；就算配合调查的，也要交几个点到二十几个点。

　　卷进这桩案子的一百多家厂，八成以上在珠三角，背后是几十万工人。一百多家企业凑到一起应诉，光请律师就花了500多万美元。当时东莞有家具厂盘算，万一上诉不成，就去越南开厂。东莞家具行业协会的人并不看好：「越南的家具行业的产业链还没有形成，不要说采购原材料，配件都不好买。」

　　这张税单，到今天也没撕掉。2026年8月，美国商务部又公布了一轮复审结果，没拿到单独税率的中国出口商，保证金是216.01%。

　　留在佛山的人，干的是另一件事：把整条链攒到自己家门口。

　　先是乐从的棚子。进入2000年以后，镇里拆棚、整治、征地，沿着佛山大道两侧盖起一座座家具卖场和展贸街区。客商不再是路过顺手买几件，而是专门奔着这儿来看样、选货、下单。当年在鱼塘上搭松皮棚的黎经华，如今是罗浮宫家居集团的董事长，法国记者走进的那座五层楼，就是这家集团的。

　　再是龙江的配件。就在挨那张税单的2004年，龙江的亚洲国际家具材料交易中心奠基、揭牌，皮革、五金、板材、布料、涂料、海绵、半成品，全集中到了一处。过去一个厂一个标准、配件自己做，后来做五金的只做五金，做轮子的只做轮子，做塑料件的只做塑料件。当地人形容链条齐到什么地步：上午接一张订单，中午去拿材料，下午就能组装好发货。如今龙江聚着2300多家家具制造企业、7000多家材料供应商。乐从管卖，龙江管造，两个镇隔着一条河，成了「前店后厂」。

　　还有手艺上的那口气。龙江人左建华的父母，1986年自己办起家具厂。左建华上学路上提一只空桶，放在材料店里，放学再拎一满桶胶水回家，给沙发粘海绵。不到20岁就接手了家里的厂，跑到意大利的米兰家具展去看、去学。后来又在意大利买下一家老牌家具企业，图的是让自己在意大利请的设计师有个安稳的地方干活，给国内打样。左建华有句话：「就像意大利人会设计、巴西人天生会踢足球，龙江人会做家具，这是刻在基因里的东西。」

　　外国人肯跑这么远来佛山，冲的就是这条链上什么都齐。木料、皮料、五金、工厂、样品、卖场、货代，全挤在乐从、龙江这一片，一张沙发能当面看、当面坐、当面跟厂家谈价，颜色、尺寸都能当面跟店员商量着改，中间少掉好几层转手。《回声报》采访的那家佛山品牌，负责人跟法国记者讲的也是这个：「木料供应商、布料、金属件，所有人都在这儿，连设计师也在。所以价格低，品质也更好控。」

　　新加坡的采购顾问 Kelvin Chua 跟 CNA 讲的是同一层意思：「佛山是全世界最大的家具制造中心，但它真正独特的地方，是这一整套生态有多深，整片整片的街区专做某一类家具，沙发、餐桌、灯具、柜子、石材、五金……」二十年前东莞人那句越南「配件都不好买」，说中的正是这一层：工钱可以去别处找便宜的，这样一条链，一时半会儿攒不出来。

　　今天的乐从，光家具商城就有180多座，一年促成的交易超过800亿元，常驻在这儿的外国人也多了五成多。罗浮宫的生意，近四成是外贸单；2026年一季度，它的客源国到了155个，比原来多了45个。

　　同在那年4月的广交会期间，一位利比亚客商在乐从说：「佛山的家具产品在我们的国家非常有名，佛山和我们做生意非常方便，我们可以在一个地方找到一切。」印度客商凯莱什·卡帕迪亚说，过去两年生意一直在涨，正在印度多开展厅。英国，是2025年中国家具的第二大出口市场，而且还在涨。

　　那位利比亚客商夸的是「佛山的家具」，没提哪一个牌子。外国人叫得出名字的佛山牌子，眼下还太少；中国自己买进口家具，排在头两位的来源国还是意大利和德国；龙江镇的人自己也说，规模以上的企业占比不高，整体还是粗放竞争。新加坡人的攻略里也写了另一层顾虑：人飞回去以后，家具要等三到五周才运到家，磕了碰了、做得不对，隔着一片海很难弄，售后基本指望不上。从左建华跑去米兰取经算起，这一课补了三十年，牌子和售后都还要接着补。

　　好在新的东西正在冒出来。2026年8月，龙江的家具展办到了第50届，上千家企业一口气发布了八千多款原创新品；顺德提出，要从卖产品出海，变成带着牌子出海。来的客人也在换，罗浮宫的人说，欧美和日本客人少了，南亚、东南亚和更多「一带一路」国家的客人多了。南海区家具行业协会会长谭俊准备带着企业抱团去东欧、中亚和中东，照谭俊的判断，这些地方还在城市化，还在改善住房，需求是一个正在长大的市场。

　　沙特就是这样的地方。沙特的住房部长2026年初说，沙特人自己有房的已经超过六成六，到2030年还要再往上提；光首都利雅得，往后三年预计就要新冒出30多万套住房。2025年8月，佛山市商务局还在沙特设了驻当地的经贸联络处。

　　加油！