哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。

一、设计让顾客无法抗拒的会员主张

汗蒸作为一个常规项目，每次收费30-50元不等，每次服务1小时左右。主要的成本就是水电费用和服装洗涤费用、人员成本和房租费用，这些都是相对固定的成本。

也就是说，来一个客户是这些成本，来100个客户成本也不会高很多。只有你来的人多，成本分摊的也会越多，之后才是慢慢开始盈利。

不过搞了一个月的宣传，办卡的人数只有30多人，没有达到田老板的期望值。于是后面我又帮田老板设计了第二步，去铺设更多广告。

二、无处不在的广告

因为来汗蒸的顾客都是不建议玩手机的，这1个小时做汗蒸的时候大多是玩玩棋牌，互相聊聊天打发时间。既然这1个小时在我这，我可以给客户做广告啊。

于是顺利的和70多家商户合作，并在这些商户显眼的位置贴上汗蒸店VIP会员的海报，换来我把你的店铺和产品放到我的广告画册里。没想到的是，居然还有好几个老板愿意给他几百块钱，把自己的广告放在前几页！

与这70多家商户合作之后，铺天盖地的广告效果果然不是盖的。短短的1个月，居然有160多人办理了VIP。这样一共有190多人办理了会员卡，马上收到了近20万的现金。开店的15万元投资成本马上就收回了成本，还盈利块钱！

三、形式多样的后端产品线

现在有了190多人的VIP客户，每天都有很多人来，人气一天比一天旺起来。人气起来了就会带动更多的人来。

这家汗蒸店已经把客人未来的钱都赚了，已经收回成本，后面就开发各种产品线真正的开始赚钱。

针对想减肥的、想瘦腿瘦腰的、腰腿不好的、颈肩疼痛的可以与其他养生服务的商家合作，推出各种膏药、各种保健贴等等，这些产品都是暴利。

针对那些想美容美白的客户，与美容院合作销售，帮他们引流，然后利润分成；与健身馆、瑜伽馆合作等等。

这就是这家汗蒸馆的后续产品线，把他的客户需要的、喜欢的衣食住行各种娱乐的需求都可以整合，无论是代理销售，还是利润分成模式。

VIP卡终身免费汗蒸，其实表面上的免费，是为了后续更好的收费。把人气做起来了，就不怕没钱赚。

四、既是顾客又是股东

现在生意爆满，广告又是铺天盖地，还不断的有人来办理VIP卡，见到这状况，老板考虑开始利用众筹模式。

有了稳定的客户，有了足够多的广告和宣传渠道，这家汗蒸馆在当地也算一个品牌，知名度也比较高。同时，又有非常有效的营销模式，拉别人一起来开，这时可谓是天时地利人和。

大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。

老板又做起了大范围的广告宣传：全城招募 50 位股东。

具体回报有：

入股3000元，可再带3人免费终身汗蒸；赠送价值 3000 的消费券所有收费项目终身8折；

享有本店1%的股份，每年享受分红。

结果，不到1个星期就集齐了50个股东，顺利的开了第二家新店。两个月后，再次操作，开了第三家新店。

好了，本集的分享就先到这里了，如果你的生意目前也出现了问题，你也可以像田总一样在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。