作为国内首款美容养颜饮料，出自益阳本土、脱胎于千年桃花江擂茶的桃花美人茶，以女性养颜护肤为诉求，去年11月产品面世以来，迅速风靡银城，并成为北京、广州和深圳等地湘菜馆最受顾客欢迎的饮料。从籍籍无名到打入本地和长沙的高档酒楼、宾馆，3个月销售额达到800万元，时间之短、崛起之快，创造了国内饮料行业的奇迹。有人惊呼，一个益阳的“王老吉”即将横空出世。
桃花美人茶畅销的奥秘何在？她有可能成长为走向全国、走向世界的超级品牌吗？出于对本土企业的关注和期盼，记者通过采访，了解到她的方方面面，试图找出一个可信的答案。
神奇的配方成为市场杀手锏
桃花美人茶源于擂茶，但高于擂茶。湖南桃花美人投资有限公司和长沙理工大学、湖南生物与化学技术学院的食品专家联手，经过多年攻关，从桃花江擂茶这一地方千年传统饮品破解了“桃花江是美人窝”的奥秘，认为擂茶作为一款天然植物调养茶，其中一些独特的养分能促进女性皮肤的美白，保持滋润和细嫩。同时，通过现代技术手段，添加抗电磁辐射、防癌、抗衰老等有效成份，形成独特的配方，成为国内首款养颜饮料。其天然植物均衡调养的功能，特别体现对现代女性的呵护。如果说王老吉的配方脱胎于广东凉茶，具有清热祛火的功能，原来只流行于广东和浙南；桃花美人茶则脱胎于传统擂茶，她的作用是养颜护肤，不仅针对年轻女性这一细分市场，也适合于所有人群。
恰当的产品定位是市场制胜的法宝
要消费者接受一个新产品，必须给产品一个让消费者能够迅速认同的功能定位。根据产品的性能，桃花美人茶以我国首款养颜饮料的形象面世，迅速获得了消费者的认可，尤其是俘获了现代白领女性阶层的“芳心”。“喝出红润万人迷”——这一具有强大冲击力的广告语，成为业界的经典之作。
王老吉从广东和浙南北上之初，产品定位不明，一度让消费者陷入认知的混乱。后来提出“怕上火，喝王老吉”这一功能表达，几年内产品从1个亿的销售飚升至120亿元。一款产品有区别于其他同类产品、适合消费者需求的特性，能够和行业内的竞争者区分开来。消费者知道为什么要买它，企业知道怎样去卖它。因为前期战略的成功，桃花美人茶一面市就上了发展的快车道。无论在消费认知、市场战略和发展前景上，桃花美人茶有如在国内市场发轫之初的王老吉。改用一句名言：成功的企业有相似的成功之处，失败的企业有不同的失败之途。
正确的发展战略拓展了成长空间
通过锁定细分市场、产品功能定位、打造品牌文化，形成桃花美人茶在消费者头脑里的认知，推销产品的核心价值，从根本上培育产品的市场生命力和生长力，正确的发展战略拓展了桃花美人茶的成长空间。
从桃花美人茶在益阳市场的表现来看，作为一种与本地人群有着天然亲和力和亲近感的饮料，桃花美人茶成了时尚女性的必不可少之饮，也成了中产阶级的日常饮料。许多人发现，吃了火锅、喝了酒之后品饮一罐桃花美人茶，让人神清气爽。由于桃花美人茶是一款源自天然植物的饮料，适用性广，益阳人还发明了加鸡蛋或麦片饮用的方法，甚至作为早餐茶饮，别有一种风味。今年市人大、政协“两会”，桃花美人茶成为宴会指定饮品；春节期间益阳乡友在广州、长沙的团拜会，选用的饮料也是桃花美人茶。
桃花美人投资有限公司总经理曾小佳表示，目前市场前景看好，桃花美人茶第一年的销售额可以实现5000万元。公司正在规划第二期工程，加紧选址工作。通过产能的扩大，可年产饮料2亿罐，完成产值10亿元，为地方贡献税收5000万元。
